Pergunta do Edson Rigonatti: O que é foco na realidade? Até onde temos que focar mesmo na ICP (Ideal Customer Profile)? E focar em fonte de geração de lead? E focar em canal? Isso é coisa de investidor doido? 

• Daniel, fundador da Sallve:

Além do foco ser possível, ele é necessário. Sempre que eu passei por problemas e crises na empresa, parei para pensar depois no que havia acontecido pra analisar e identifiquei esses problemas como falta de foco.

E quando vem de uma rodada de investimento, o foco é mais importante ainda. Existe uma correlação muito grande entre receber uma rodada de investimento e desfocar. É difícil internalizar esse aprendizado, você passa por isso na Série A, depois na B e depois na próxima empresa se não se disciplinar (kkkkk).

• Marcelo Lombardo, fundador da Omie:

Foco é fundamental, mas dependendo do estágio em que está. Explicando: fazer muita coisa diferente sem “ter musculatura” (track record) é impossível.

Teve um investidor bem early stage na Omie que investiu em outras duas startups junto e as 2 não sobreviveram: a diferença foi o foco que a Omie tinha. Enquanto eles queriam vender pra pequenas, médias e grandes empresas através de parceiros, field sales e tudo mais, eu tinha uma persona e um canal muito bem definido.

Sem foco, a única certeza é que você vai fazer todas as iniciativas mal feitas. Tem um momento muito difícil que é dar o all in em UMA só, mesmo que tenha um outro funcionando mais ou menos, mesmo querendo fazer mais coisas – o negócio é que, sem focar, nenhuma das iniciativas vai sair bem feita e o que for super promissor vai afundar e vai acabar sendo uma startup vendida por um real pra alguém.

Já em estágios mais posteriores, com uma possibilidade de captação de investimento maior e estrutura de gestão, isso pode se inverter. Talvez na rodada de investimento você tenha que expandir canais, MAS ISSO SÓ PODE SER FEITO COM UM MANAGEMENT TEAM EM PARALELO FAZENDO O “BUSINESS AS USUAL” CRESCER, ou seja, se o business original da empresa estiver super bem alinhado e gerenciado. A RD foi investir em segundos e próximos canais só com 50 milhões de receita recorrente. Abrir 2 ou 3 frentes vai chegar em lugar nenhum com nenhuma, não existe ilusão pra isso.

O gestor da empresa nada mais é do que alocador de capital e tem que priorizar apostas em cada estágio. Não é necessariamente dispersão de foco se levar em consideração O MOMENTO em que vai fazer. 

• Pedro Carvalho, fundador da Cayena:

Concordo e assino embaixo de tudo (depois entrou em outro assunto).