Business Tuesday sobre SEO
com Gian Kojikovsky, CMO da Suno
O Gian começou o trabalho nessa área há 5 anos. O Grupo Suno hoje teve em agosto 14 milhões de acessos aos sites do Grupo Suno; 10 milhões foram orgânicos. 20% total da receita vem desses acessos orgânicos. Curiosidade: 70% dos cliques do Google são dos primeiros 3 links – e SEO é uma busca pelo primeiro lugar do Google.
SEO: técnicas empregadas pra fazer um conteúdo rankear bem em buscadores (pode ser Google, mas podem ser outros). YouTube é o segundo lugar do mundo e a Amazon é o terceiro maior buscador do mundo.
Por que SEO é importante? Alcance: mais gente será impactada pelo conteúdo criado (seja no Google, no YouTube ou Amazon). Autoridade: bons conteúdos com alcance gera crescimento da autoridade, seja da marca ou do especialista. Tráfego: essa distribuição gera crescimento orgânico, que é a forma mais barata de ganhar um possível cliente.
35% de qualquer pesquisa começam no Google. 8,5 bilhões são feitas por dia no Google (98k por segundo). Metade do mundo usa o Google ativamente.
No funil de conversão (awareness, discovery, evaluation, intent, purchase, loyalty), o SEO tem como ponto forte a atuação nos momentos de awareness e discovery.
Gian também falou da importância de entender vantagens e desvantagens de diferentes canais de aquisição por alcance, custo, atrito/dificuldade etc.
Mídia paga não tem quase nenhuma vantagem competitiva – todo mundo pode começar por ali e isso gera competitividade absurda. É um bom lugar pra começar, fácil, mas depois começa a complicar e acaba criando-se uma dependência. Está cada vez mais caro trabalhar com tráfego pago. A cada ano desde 2011 isso cresce.
SEO é uma das poucas vantagens competitivas que você pode ter em um cliente nas fases iniciais de awareness e discovery – uma vez que você construiu isso, é muito difícil de reproduzir para concorrentes e isso se torna uma vantagem competitiva muito forte. SEO é estável e perene, tem alto ROI (e baixo CPL), concorrência menor que em outros canais e educa a audiência e gera autoridade. Por outro lado, é um investimento de longo prazo, gera muito trabalho, é difícil de medir, cria dependência do buscador e precisa de mão de obra qualificada.
A melhor forma de atrair clientes é, obviamente, a que tiver maior ROI – e isso está comumente associado a usar todos os meios possíveis; ou seja, a ter uma amplitude de atuação de canais em conjunto. É óbvio que isso não é fácil e depende de faturamento e escolhas precisam ser feitas de formas inteligentes.
Como usar SEO em um negócio? Blogs e textos, ecommerces, notícias, vídeos, SEO automatizado. Sobre SEO automatizado, muitos ignoram isso, mas qualquer área de conteúdo que tenha conteúdo estruturado você consegue automatizar (exemplo: uso de dados públicos como as informações da B3 para as ações). A maior parte dos setores tem algum tipo de automatização possível.
Pra SEO funcionar, precisa ter “SEO conteúdo” + precisa ter linkbuilding (referenciamento) + precisa ter “SEO técnico”. SEO Conteúdo é conteúdo bem escrito precisa de variações da palavra chave (exemplo: moletom e frio), precisa ser bem dividido e estruturado, ter parágrafos curtos, intertítulos, bullets pra listar informações etc. Linkbuilding é referenciamento. SEO Técnico é site amigável, otimizado pra celulares, poucos anúncios, meta tags otimizados e estrutura de subtítulos otimizada.
Cópia de conteúdo não rankeia e ainda prejudica a história do site.
Começar agora com SEO, mesmo que seja devagar. Escolha uma única palavra e comece a escrever pelo menos em cima de 10 derivadas dessa principal. Sobre newsletter, eu não criaria fora do meu próprio site (Substack pode ser um desperdício).
